【Uniqlo 和 Zara 的熱銷學】

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作者：

齊藤孝浩

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好書指數：

8 / 10

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SPA - Specialty Store Retailer of Private Label Apparel (製造商直營零售店) 係近年最熱門既營銷方式。日本既 Uniqlo 同西班牙既 Zara 都係用左呢個模式去經營，而兩間公司既業績都係行內既佼佼者。

講下 Uniqlo 先。Under 迅銷集團既佢，姊妹品牌仲包括近排受港人熱捧既 GU 同高品牌既 PLST、theory。大集團既經營方式就係用 economies of scale (規模經濟) 以最低成本去製造出不同價位既品牌。工廠、原材料都會共用，品牌既格價會因產品既設計、配件去作提升或減少。所以好似 Uniqlo、GU 呢 D 品牌，你只會見到簡約既 cutting 同 design，更加甚少見到佢地既廣告係街上出現。

Zara 係 under 英德斯集團，集團旗下仲有 Pull & Bear、Bershka、Massimo Dutti！所以我地經常會見到呢幾間品牌係香港既商場同時出現。佢地就係想做到唔買 Zara 都買下 Pull & Bear 或者 Bershka 啦！都係比返同一間集團賺。

Uniqlo 同 Zara 仲有另一共同點，佢地擺放產品既位置都有細心設計過。以 Zara 為例，每間分店一入去就會係最多流行元素既 Zara Women Collection，再入少少就會係 Zara Basic，Zara Men 同 Kids 就會係較後方。有咁既設計好明顯就係清楚了解到女人錢係最易賺。男人呀、小朋友衫係其次...

呢本書都值得一睇，好多野都好新鮮。利用日常分店既例子去解究客人既心態。睇完之後，平時行街都會留意多左店舖既擺設方式啦。